Harmonogram kampanii sprzedażowych i marketingowych
Po wykonaniu projektu systemu sprzedaży – czyli matrycy działań sprzedażowych i marketingowych – sporządź harmonogram kampanii.
Jest on Ci potrzebny w celu weryfikacji czy kluczowe daty rozpoczęcia i zakończenia kampanii oraz cele kampanii pokrywają się z datą realizacji celów sprzedażowych pomocniczych (dodatkowych).
Dzięki temu uzyskasz plan działań, który zmotywuje Cię do działania i ułatwi podtrzymanie determinacji w osiągnięciu celu głównego.
Jak tylko zbudujesz spójny plan kampanii z planem osiągnięcia celów sprzedażowych – cele staną się bardziej realne do osiągnięcia (pamiętasz metodologię SMART w wyznaczaniu celów? – cele powinny być nie tylko wyznaczone w czasie, ale również i Ty powinieneś uwierzyć, że możesz go osiągnąć).
Zbuduj harmonogram biorąc pod uwagę:
- cele kampanii (wyznacz je),
- czas i umiejętności potrzebne na realizację każdego etapu kampanii
- etap projektowania
- etap wdrożenia
- etap realizacji
- etap podsumowania
- liczbę i umiejętności osób odpowiedzialnych za każdy etap
- narzędzia, które wykorzystasz w kampanii
- środki, które przewidzisz na inwestycje
Na tej podstawie wyznacz daty rozpoczęcia i zakończenia kampanii.
Po wprowadzeniu harmonogramu kampanii do kalendarza zweryfikuj czy daty zakończenia i realizacji celów kampanii pokrywają się z datami realizacji celów sprzedażowych i nanieś konieczne poprawki – aby plan realizacji strategii umożliwiał Ci osiągnięcie celów.
W ten sposób zadbasz o to, aby plan realizacji celów był spójny z planem realizacji kampanii.
