Weryfikacja celów sprzedażowych

  • Ile trzeba sprzedać produktów, usług, pakietów do ilu klientów i z których grup docelowych, aby osiągnąć cele sprzedażowe?

Na te pytania odpowiedz zanim ruszysz z kampaniami sprzedażowymi i marketingowymi (zanim ruszy Twój system sprzedaży). 

Dokonaj właściwych obliczeń:

Jest to 4 krok w budowaniu strategii sprzedaży. Pokażę Ci prostą metodę – jak stworzyć taki kalkulator. 

 

Wykonaj te 5 kroków – w arkuszu kalkulacyjnym (np. w programie Excel)

  1. W pierwszej kolumnie wprowadź nazwy produktów, usług i pakietów tychże produktów i usług
  2. W drugiej kolumnie odpowiadające im ceny netto (bez podatku VAT)
  3. W trzeciej kolumnie podaj przykładową ilość zrealizowanych zakuw
  4. W czwartej kolumnie wprowadź iloczyn ceny danego produktu, usługi, lub pakietu oraz liczby transakcji 
  5. Na dole czwartej kolumny wprowadź sumę wszystkich iloczynów z kolumny czwartej

Teraz zmieniając ceny albo liczby transakcji – możesz przeprowadzić symulację i sprawdzić ile produktów trzeba sprzedać i w jakiej cenie, aby osiągnąć odpowiedni cel sprzedażowy.

Oczywiście kalkulator możesz dowolnie modyfikować, aby umieścić ważne dla Ciebie informacje do zmierzenia. 

Co jeszcze możesz przeanalizować?

To samo możesz zrobić w podziale na wybrane grupy klientów czy kategorie produktów. Możesz też produkty i usługi ułożyć w ścieżkę zakupową klienta i sprawdzić ile klientów powinno przejść przez pełny proces zakupowy, abyś osiągnąć oczekiwany wynik finansowy.

Wyjaśnienie:

Pakiet – to zakup listy produktów i usług podczas jednej transakcji

Ścieżka zakupowa klienta – to zakup kolejnych produktów i usług w kolejnych transakcjach. 

Nad czym warto się zastanowić zanim rozpoczniesz kampanie sprzedażowe:

  • Czy wstępnie wycenione przez Ciebie ceny zagwarantują Ci osiągnięcie wyniku sprzedażowego?
  • Czy wybrane przez Ciebie grupy klientów (w wyniku profilowania) są na tyle duże – aby szanse na sprzedaż nisko wycenionych produktów, usług, czy pakietów zapewniły Ci realizację wyniku sprzedażowego?

Pamiętaj, że:

Szansą dla Ciebie jest zbudowanie produktu i usługi w oparciu o unikalną wartość dla klienta, aby klient nie widział tańszych alternatyw na rynku.