Weryfikacja celów sprzedażowych
- Ile trzeba sprzedać produktów, usług, pakietów do ilu klientów i z których grup docelowych, aby osiągnąć cele sprzedażowe?
Na te pytania odpowiedz zanim ruszysz z kampaniami sprzedażowymi i marketingowymi (zanim ruszy Twój system sprzedaży).
Dokonaj właściwych obliczeń:
Jest to 4 krok w budowaniu strategii sprzedaży. Pokażę Ci prostą metodę – jak stworzyć taki kalkulator.
Wykonaj te 5 kroków – w arkuszu kalkulacyjnym (np. w programie Excel)
- W pierwszej kolumnie wprowadź nazwy produktów, usług i pakietów tychże produktów i usług
- W drugiej kolumnie odpowiadające im ceny netto (bez podatku VAT)
- W trzeciej kolumnie podaj przykładową ilość zrealizowanych zakuw
- W czwartej kolumnie wprowadź iloczyn ceny danego produktu, usługi, lub pakietu oraz liczby transakcji
- Na dole czwartej kolumny wprowadź sumę wszystkich iloczynów z kolumny czwartej
Teraz zmieniając ceny albo liczby transakcji – możesz przeprowadzić symulację i sprawdzić ile produktów trzeba sprzedać i w jakiej cenie, aby osiągnąć odpowiedni cel sprzedażowy.
Oczywiście kalkulator możesz dowolnie modyfikować, aby umieścić ważne dla Ciebie informacje do zmierzenia.
Co jeszcze możesz przeanalizować?
To samo możesz zrobić w podziale na wybrane grupy klientów czy kategorie produktów. Możesz też produkty i usługi ułożyć w ścieżkę zakupową klienta i sprawdzić ile klientów powinno przejść przez pełny proces zakupowy, abyś osiągnąć oczekiwany wynik finansowy.
Wyjaśnienie:
Pakiet – to zakup listy produktów i usług podczas jednej transakcji
Ścieżka zakupowa klienta – to zakup kolejnych produktów i usług w kolejnych transakcjach.
Nad czym warto się zastanowić zanim rozpoczniesz kampanie sprzedażowe:
- Czy wstępnie wycenione przez Ciebie ceny zagwarantują Ci osiągnięcie wyniku sprzedażowego?
- Czy wybrane przez Ciebie grupy klientów (w wyniku profilowania) są na tyle duże – aby szanse na sprzedaż nisko wycenionych produktów, usług, czy pakietów zapewniły Ci realizację wyniku sprzedażowego?
Pamiętaj, że:
Szansą dla Ciebie jest zbudowanie produktu i usługi w oparciu o unikalną wartość dla klienta, aby klient nie widział tańszych alternatyw na rynku.
