Unikalna oferta dla klientów

Trzecim krokiem w komponowaniu strategii sprzedaży jest stworzenie unikalnej oferty dla klientów.

Stwórz teraz zarys oferty dla grup klientów docelowych (najlepszych klientów dla Ciebie), wyłonionych na etapie segmentacjiprofilowania

 

Przejdź przez 4 fazy, aby przygotować unikalną ofertę dla klientów

Faza I

Przygotuj listę produktów i usług dla wybranych grup klientów

Lista produktów i usług to lista rozwiązań, które zaczniesz proponować swoim klientom do wdrożenia. Twoje produkty i usługi są opcjami, z których klienci mogą skorzystać, aby osiągnąć swoje cele. 

Faza II

Połącz w pakiety wybrane produkty i usług 

Aby zwiększyć wartości sprzedaży, połącz rozwiązania (produkty i usługi) w pakiety, aby kompleksowo rozwiązać problemy klientów. 

Możesz również stworzyć ścieżkę zakupową, którą klienci będą mogli podążać wraz z rozwojem współpracy. Np. po pierwszym wdrożonym rozwiązaniu klienci osiągną pierwszy efekt, a po następnym rozwiązaniu osiągną kolejne efekty. 

W ten sposób będziesz rozwijać sprzedaż, jednocześnie wspierając klientów w osiąganiu celów w długim okresie. 

Faza III

Przygotuj wyceny poszczególnych produktów

Następnym krokiem jest wykonanie wstępnej wyceny produktów i usług oraz pakietów. 

Dzięki tej fazie dokonasz obliczeń i zweryfikujesz, jak duże szanse masz na osiągnięcie swoich celów sprzedażowych ujętych w strategii sprzedaży. 

Faza IV

Opracuj korzyści z wdrożenia produktów/usług/pakietów dla wybranych grup klientów – dzięki temu zbudujesz wartość dla klientów i unikalną ofertę

Twoja oferta będzie unikalna dla wybranych grup klientów (sprofilowanych wcześniej), jeśli zrozumiesz problemy i oczekiwania swoich klientów i nauczysz się pokazywać im, że współpraca z Tobą jest najlepszą opcją z możliwych.

Klienci, którzy utwierdzą się w przekonaniu, iż Twoje rozwiązania przyczynią się do rozwiązania ich problemu i przyspieszą osiągnięcie ich celów – będą kupować od Ciebie bez negocjowania ceny. 

Bardzo ważne jest rozumienie oczekiwań swojej grupy docelowej (i to robisz przy profilowaniu klientów), a następnie ubranie Twojej oferty w język korzyści, pokazując efekty ze współpracy z Tobą. 

Potrzebujesz zatem doskonale władać językiem efektów powiązanych z potrzebami klientów – czyli językiem korzyści. 

Chcesz, aby klienci
chętniej z Tobą rozmawiali, odpisywali na Twoje maile
i kupowali od Ciebie bez obniżania Twoich cen?

Skorzystaj z szybkiego kursu online:
JĘZYK KORZYŚCI