Czym jest strategia sprzedaży?
Strategia sprzedaży jest mapą celów, zasobów i działań.
Strategia wyznacza kierunek Twoich działań, które możesz realizować wykorzystując dostępne dla Ciebie zasoby, aby zrealizować swoje cele.
Strategia jest drogowskazem, która umożliwi Ci:
- skoncentrować się na celach, które chcesz osiągnąć
- zdefiniować zasoby, które weźmiesz pod uwagę, aby zrealizować cele
- realizować tylko te działania, które umożliwią Ci osiągnięcie celu.
Dzięki sprecyzowanej strategii sprzedaży zbudujesz dobrze działający system sprzedaży.
W ramach systemu sprzedaży będziesz realizować kampanie marketingowe i sprzedażowe do określonych grup klientów.
Kiedy nie masz swojej strategii sprzedaży:
- realizujesz działania chaotycznie (bez koncentracji na celu i najlepszych grupach klientów)
- część działań nie prowadzi Cię do oczekiwanych rezultatów – ponosisz koszty
- inwestujesz w oprogramowanie i szkolenia, które nie zbliżają Cię do osiągnięcia rezultatów
- realizujesz zbyt dużo działań, przez co tracisz energię
- odczuwasz stres i frustrację, gdy realizujesz dużo działań a one nie przynoszą oczekiwanych efektów
- koncentrujesz działania na klientach, którzy nie kupują za cenę, która pozwala Ci osiągnąć cele sprzedażowe.
Do czego potrzebna jest Ci strategia sprzedaży?
- aby osiągać cele szybciej, przy minimalizacji zasobów
- aby działania, które realizujesz – prowadziły Cię do oczekiwanych rezultatów
- aby zautomatyzować swoje działania i więcej czasu poświęcać na rodzinę i realizację swoich pasji i marzeń.
