Jak zrealizować cele? Jak nie zrezygnować, gdy jest Ci ciężko? Jak przejść przez trudności? Jak się nie poddać? Jak dokończyć to, na czym Ci zależy?
Jakie są Twoje cele biznesowe?
- Osiągnięcie celów sprzedażowych?
- Pozyskanie odpowiedniej liczby zleceń w danym miesiącu?
- Systematyczne pisanie artykułów na bloga biznesowego?
- Stworzenie systemu reklam online?
- Stworzenie dobrze działających procesów sprzedażowych?
- Stworzenie lejków marketingowych?
- Przeprowadzenie odpowiedniej liczby webinarów dla klientów biznesowych?
- Przygotowanie kursu online?
Z mojego doświadczenia
Chcę podzielić się z Tobą wskazówkami, jak kończyć projekty, które są dla Ciebie wielkim wyzwaniem.
W tym tygodniu ukończyłam jeden z najważniejszych biznesowych projektów w mojej karierze trenerskiej. Chodzi o kurs “Zdalna Sprzedaż B2B – jak pozyskiwać klientów biznesowych w formule 1 na 1”. Było to ogromne wyzwanie:
- 11 skryptów sprzedażowych + dodatkowe PDF-y ze schematami procesów i skryptów
- 9 modułów kursu,
- 4 dodatkowe moduły bonusowe – minikursy,
- 54 lekcje video instruktażowe,
- wskazówki z 11 lat pracy trenerskiej w zakresie sprzedaży przez telefon i własnych doświadczeń w zakresie pozyskiwania klientów biznesowych.
Plan został zrealizowany w 100 % i spełnione marzenie, aby ułatwiać przedsiębiorcom i specjalistom pozyskiwanie klientów biznesowych na ich usługi i produkty, metodą zdalną.
Oczywiście – nie jest to pierwszy projekt, ponieważ wcześniej przez wiele miesięcy tworzyłam kurs “Strategie komunikacji z klientami metodą zdalną” – zatem mogłam wykorzystać już doświadczenie w tworzeniu treści dla klientów.
Co pozwoli Ci zrealizować cele:
Uwierz, że to zrobisz
Aby zrealizować swoje cele, najpierw uwierz, że to zakończysz.
Kiedy realizujemy cele, powinniśmy opierać się na własnych przekonaniach, zamiast opierać się na zdaniu i wierze innych osób. To ważne!
Decyzja została podjęta? To działaj, krok po kroku. Dzień po dniu realizuj cele cząstkowe, aby ukończyć dzieło!
Wytrwałość to klucz
To, co pozwoli zakończyć Ci projekty (zrealizować cele) – to Twoja wytrwałość. A wytrwałość bierze się z cierpliwości.
Po drodze będziesz mieć przeszkody. To pewne 🙂
To będą:
- wątpliwości – “czy ja dam radę”, “czy to ma sens”,
- zdarzenia – wszelkie “przeszkadzajki”,
- wydarzenia od Ciebie niezależne.
Pamiętaj, że zrobione jest lepsze od perfekcyjnego niewykonanego 🙂
Skończ z perfekcją
Czy dotyka Cię zwątpienie typu:
- “ja się napracuję, a nic z tego nie będzie”
- “szkoda życia – lepiej spędzić ten czas inaczej”
- “nikt tego nie kupi”
- “nikt nie będzie chciał ze mną rozmawiać”?
Czasem też tak miałam, ale już wiem, że każdy wysiłek prowadzi do korzyści (zysków, efektów) albo doświadczeń.
Na podstawie doświadczeń, wyciągaj wnioski i działaj dalej, aby zrealizować cele.
Możesz korygować plany
Niektóre zadania nie mogą zostać zrealizowane w tych terminach, które sobie zaplanowaliśmy. Wiele spraw od nas nie zależy, np. choroba, wojna na Ukrainie. Tracimy siły albo na nowo potrzebujemy zredefiniować swoją misję. Tak bywa.
Zaakceptujmy to, na co nie mamy wpływu i korygujmy plany.
Zmiana planów nie jest porażką, lecz elastycznym podejściem do działań.
Kieruj się misją
Nieustannie przypominaj sobie, po co robisz to co robisz.
Co chcesz poprawić, co ulepszyć, jak innym ludziom pomagać, jak ich wspierać?
Jeśli Twoją misją jest tylko zarabianie pieniędzy albo życie jak rentier – nie jest to dobra misja. Czas ją zmienić, bo z wielkim prawdopodobieństwem czeka Cię wypalenie zawodowe i zniechęcenie do robienia czegokolwiek.
Warto jeszcze przeczytać:
- Sprzedaż przez telefon – ile rozmów telefonicznych należy wykonać, aby osiągnąć konkretny wynik?
- Jak efektywnie wykorzystać kontakt z klientem
- Praca w sprzedaży i co dalej?
- Skrypt rozmowy sprzedażowej – jak go napisać i korzystać z niego w procesie sprzedaży zdalnej?
- “W razie pytań – jestem do dyspozycji” – błąd sprzedażowy!
