Praca w sprzedaży dla jednych osób może być spełnieniem marzeń, dla innych metodą na pozyskanie finansów na cele prywatne czy jedyną możliwością zarobienia na życie i utrzymanie rodziny.
Sytuacje są różne. W swoim życiu, jako trener sprzedaży czy handlowiec, spotkałam ludzi o różnych motywacjach do pracy w sprzedaży. Co więcej, zauważyłam, że te motywacje mogą zmieniać się w zależności od etapu, na którym znajdują się ludzie.
Jedno jest pewne. Przychodzą takie momenty, kiedy wielu z nas – pracujących w sprzedaży – zadaje sobie pytanie: co dalej?
Sama stawiałam je sobie wielokrotnie. Przechodziłam przez różne etapy życia, miejsca pracy, stanowiska w różnych branżach. Odchodziłam od pracodawców i klientów z różnych powodów i szukałam nowej pracy, aby zacząć nowy etap.
Czasem zdarzało się, że to mnie dziękowano (np. po zakończonym projekcie albo dostałam wypowiedzenie, gdy pracowałam w jednej z firm na etacie – tak, też tego doświadczyłam ;))
Dzisiaj wiem, że każdy krok miał sens w moim życiu i doprowadził mnie do tego miejsca, w którym doceniam wszystkie doświadczenia w sprzedaży i pracy trenerskiej. Dziś mam wielką radość w pracy, poczucie, że znajduję się w odpowiednim miejscu i we właściwym czasie na odpowiednim kursie.
Koniec już o mnie. Co u Ciebie?
W jakim stanie jesteś Ty dzisiaj?
Jeśli czujesz, że jesteś w dobrym miejscu, działasz z poczuciem misji i nie potrzebujesz zmiany – nie ma potrzeby, aby czytać dalszą treść. Ale jeśli jest inaczej – to cieszę się, że tutaj jesteś. Czytaj dalej.
A może zaintrygował Cię tytuł tego postu i zaglądasz, poszukując inspiracji do działania? Czytaj dalej 🙂
Określ stan, w którym obecnie się znajdujesz? Odczuwasz:
- wypalenie zawodowe?
- zniechęcenie do aktywnych działań?
- strach przed jutrem?
- frustrację z powodu braku oczekiwanych wyników?
Jeśli tak jest to:
Pomyśl, co jest źródłem tej sytuacji – tego, że znajdujesz się w tym stanie?
- problemy z komunikacją z szefem/współpracownikami?
- brak poczucia misji?
- brak wiary, że Ci się uda?
- lęk przed klientami?
- widzisz, że obecna praca nie rozwija twoich talentów?
- nie podoba ci się Twoje życie?
- odczuwasz trudności w sprzedaży?
W takim razie, jaka jest wizja Twojego życia i pracy?
O jakim życiu i pracy marzysz?
To ważne, ponieważ to jest punkt, do którego warto dążyć.
Określ, na jakim etapie teraz jesteś:
- masz wizję swojego życia i pracy, ale obecne działania nie przybliżają Cię do celu
- nie masz wizji, żyjesz z dnia na dzień, ale nie jesteś zadowolony z obecnej sytuacji
- inny etap? Pomyśl i zapisz.
Co warto zrobić, jeśli nie odczuwasz zadowolenia w obecnej sytuacji?
- opisać wizję swojego życia i pracy,
- spisać obecne zasoby (talenty, umiejętności, sytuację życiową, w tym finansową),
- następnie zaplanować odpowiednie kroki do jej realizacji.
To, co nie zostanie spisane, prawdopodobnie umknie Twojej uwadze za pewien czas. Zapomnisz, co dla Ciebie ważne i znów wrócisz do życia z dnia na dzień.
Kiedy określasz wizję swojego życia, zastanów się nad swoją misją:
- kogo chcesz wspierać,
- komu pomagać,
- w jaki sposób.
Nie sposób wieść szczęśliwe życie, bez miłości do ludzi i pracy z ludźmi, którym chcesz pomagać. Koncentruj się na tym, co możesz i umiesz zrobić dla innych.
Wtedy będziesz odczuwać radość po każdej wartościowej aktywności, niosącej wsparcie.
Wynagrodzenie nie powinno stać się Twoją misją.
(Nie zapominajmy, że sprzedaż – to wspieranie klientów w osiąganiu ich celów.
Za to wsparcie sprzedawca otrzymuje wynagrodzenie.) A czy widzisz, jaką wartość niesiesz swoim klientom?
Jak tylko połączysz swoją misję, z zasobami, które posiadasz, będzie Ci łatwiej określić plan działania i miejsce Twojej aktywności w przyszłości. Będziesz mieć poczucie celu i plan zmiany.
Zostać czy zmienić pracę?
To zależy od tego, czy Twoja praca
- ułatwi Ci dojście do osiągnięcia pożądanej wizji,
- czy jest zgodna z Twoją misją i zasobami.
Ograniczenia:
Największym ograniczeniem w podejmowaniu zmian jest
- lęk przed nowym działaniem,
- brak wiary, że możesz wprowadzać zmiany,
- narzekanie na innych, zamiast rozpocząć pracę od siebie.
Przejmij inicjatywę
W zależności od tego, co powstrzymuje Cię od osiągnięcia oczekiwanych wyników, to od Ciebie powinna zacząć się zmiana. Ważne jest po kolei:
- podjęcie decyzji o zmianie,
- rozpisanie planu działania,
- działanie.
A myśląc o swojej obecnej pracy:
Pomyśl, jak możesz rozwinąć swoje kompetencje i działania, aby wypełnić swoją misję. Co warto zrobić, a czego się boisz? Może właśnie ten lęk dziś hamuje Cię przed rozwinięciem Twojego potencjału, misji. A co, jeśli zaczniesz już teraz działać pomimo lęku?
Każdego dnia realizuj 1 krok naprzód po swoje cele.
Warto jeszcze przeczytać:
- To pozwoli Ci zrealizować cele – 5 rzeczy, o których warto pamiętać
- Jak pozyskiwać klientów na odległość? – 6 kroków do tego, aby zdalnie zdobywać zlecenia
- Jak zarabiać zdalnie jako niezależny specjalista, freelancer, solopreneur?
- „Czy mogę się przypomnieć? ” – błąd sprzedażowy!
- „W razie pytań – jestem do dyspozycji” – błąd sprzedażowy!
