Praca w sprzedaży i co dalej?

Pracujesz w sprzedazy

Praca w sprzedaży dla jednych osób może być spełnieniem marzeń, dla innych metodą na pozyskanie finansów na cele prywatne czy jedyną możliwością zarobienia na życie i utrzymanie rodziny.

Sytuacje są różne. W swoim życiu, jako trener sprzedaży czy handlowiec, spotkałam ludzi o różnych motywacjach do pracy w sprzedaży. Co więcej, zauważyłam, że te motywacje mogą zmieniać się w zależności od etapu, na którym znajdują się ludzie.

Jedno jest pewne. Przychodzą takie momenty, kiedy wielu z nas – pracujących w sprzedaży – zadaje sobie pytanie: co dalej?

Sama stawiałam je sobie wielokrotnie. Przechodziłam przez różne etapy życia, miejsca pracy, stanowiska w różnych branżach. Odchodziłam od pracodawców i klientów z różnych powodów i szukałam nowej pracy, aby zacząć nowy etap.
Czasem zdarzało się, że to mnie dziękowano (np. po zakończonym projekcie albo dostałam wypowiedzenie, gdy pracowałam w jednej z firm na etacie – tak, też tego doświadczyłam ;))

Dzisiaj wiem, że każdy krok miał sens w moim życiu i doprowadził mnie do tego miejsca, w którym doceniam wszystkie doświadczenia w sprzedaży i pracy trenerskiej. Dziś mam wielką radość w pracy, poczucie, że znajduję się w odpowiednim miejscu i we właściwym czasie na odpowiednim kursie.

Koniec już o mnie. Co u Ciebie?

W jakim stanie jesteś Ty dzisiaj?

Jeśli czujesz, że jesteś w dobrym miejscu, działasz z poczuciem misji i nie potrzebujesz zmiany – nie ma potrzeby, aby czytać dalszą treść. Ale jeśli jest inaczej – to cieszę się, że tutaj jesteś. Czytaj dalej.

A może zaintrygował Cię tytuł tego postu i zaglądasz, poszukując inspiracji do działania? Czytaj dalej 🙂

Określ stan, w którym obecnie się znajdujesz? Odczuwasz:

  • wypalenie zawodowe?
  • zniechęcenie do aktywnych działań?
  • strach przed jutrem?
  • frustrację z powodu braku oczekiwanych wyników?

Jeśli tak jest to:
Pomyśl, co jest źródłem tej sytuacji – tego, że znajdujesz się w tym stanie?

  • problemy z komunikacją z szefem/współpracownikami?
  • brak poczucia misji?
  • brak wiary, że Ci się uda?
  • lęk przed klientami?
  • widzisz, że obecna praca nie rozwija twoich talentów?
  • nie podoba ci się Twoje życie?
  • odczuwasz trudności w sprzedaży?


W takim razie, jaka jest wizja Twojego życia i pracy?

O jakim życiu i pracy marzysz?

To ważne, ponieważ to jest punkt, do którego warto dążyć.

Określ, na jakim etapie teraz jesteś:

  • masz wizję swojego życia i pracy, ale obecne działania nie przybliżają Cię do celu
  • nie masz wizji, żyjesz z dnia na dzień, ale nie jesteś zadowolony z obecnej sytuacji
  • inny etap? Pomyśl i zapisz.

Co warto zrobić, jeśli nie odczuwasz zadowolenia w obecnej sytuacji?

  1. opisać wizję swojego życia i pracy,
  2. spisać obecne zasoby (talenty, umiejętności, sytuację życiową, w tym finansową),
  3. następnie zaplanować odpowiednie kroki do jej realizacji.

To, co nie zostanie spisane, prawdopodobnie umknie Twojej uwadze za pewien czas. Zapomnisz, co dla Ciebie ważne i znów wrócisz do życia z dnia na dzień.

Kiedy określasz wizję swojego życia, zastanów się nad swoją misją:

  • kogo chcesz wspierać,
  • komu pomagać,
  • w jaki sposób.

Nie sposób wieść szczęśliwe życie, bez miłości do ludzi i pracy z ludźmi, którym chcesz pomagać. Koncentruj się na tym, co możesz i umiesz zrobić dla innych.
Wtedy będziesz odczuwać radość po każdej wartościowej aktywności, niosącej wsparcie.

Wynagrodzenie nie powinno stać się Twoją misją.

(Nie zapominajmy, że sprzedaż – to wspieranie klientów w osiąganiu ich celów.
Za to wsparcie sprzedawca otrzymuje wynagrodzenie.) A czy widzisz, jaką wartość niesiesz swoim klientom?

Przeczytaj też:  Samoświadomość w rozmowach telefonicznych

Jak tylko połączysz swoją misję, z zasobami, które posiadasz, będzie Ci łatwiej określić plan działania i miejsce Twojej aktywności w przyszłości. Będziesz mieć poczucie celu i plan zmiany.

Zostać czy zmienić pracę?

To zależy od tego, czy Twoja praca

  • ułatwi Ci dojście do osiągnięcia pożądanej wizji,
  • czy jest zgodna z Twoją misją i zasobami.

Ograniczenia:

Największym ograniczeniem w podejmowaniu zmian jest

  • lęk przed nowym działaniem,
  • brak wiary, że możesz wprowadzać zmiany,
  • narzekanie na innych, zamiast rozpocząć pracę od siebie.

Przejmij inicjatywę

W zależności od tego, co powstrzymuje Cię od osiągnięcia oczekiwanych wyników, to od Ciebie powinna zacząć się zmiana. Ważne jest po kolei:

  • podjęcie decyzji o zmianie,
  • rozpisanie planu działania,
  • działanie.

A myśląc o swojej obecnej pracy:

Pomyśl, jak możesz rozwinąć swoje kompetencje i działania, aby wypełnić swoją misję. Co warto zrobić, a czego się boisz? Może właśnie ten lęk dziś hamuje Cię przed rozwinięciem Twojego potencjału, misji. A co, jeśli zaczniesz już teraz działać pomimo lęku?

Każdego dnia realizuj 1 krok naprzód po swoje cele.

Warto jeszcze przeczytać:

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.