Planujesz sprzedaż przez telefon?
Możesz policzyć, ile działań trzeba wykonać i w jakim czasie, aby osiągnąć określony wynik sprzedażowy. Przydadzą się do tego dane historyczne. W tym artykule podpowiadam jak to zrobić.
Jeśli powiem Ci, że warto wykonać 100 telefonicznych rozmów z nowymi klientami – to może Ci się wydać to bardzo dużo.
100 rozmów telefonicznych możesz uzyskać realizując:
- tylko 5 rozmów dziennie przez miesiąc (jeśli założę, że miesiąc to 20 dni roboczych)
- albo 20 rozmów przez 5 dni w tygodniu (czyli 400 w miesiącu)
Są takie osoby, które ten cel realizują w kwartał czy przez wiele tygodni.
Jeśli Twoja skuteczność jest średnio na poziomie 10% – to pozyskasz:
- 10 klientów w miesiącu
- albo 40 klientów w miesiącu
Przy skuteczności 5 % wychodzi adekwatnie:
- 5 klientów w miesiącu
- albo 20 w miesiącu
Skuteczność to umiejętność osiągania celów.
W rozmowach telefonicznych Twoja skuteczność będzie wtedy zależała od:
- Umiejętności dobierania klientów do bazy obdzwonek (od jakości bazy klientów)
- Umiejętności prowadzenia rozmów z klientem.
Jeśli wyliczysz średnią wartość sprzedaży na klienta – to możesz obliczyć planowany przychód względem wykonanych telefonów.
Jak pozyskiwać klientów biznesowych
w formule 1 na 1 metodą zdalną
Odbierz dostęp do kursu online i poznaj sprawdzone procesy i metody pozyskiwania klientów biznesowych na odległość – przy wykorzystaniu telefonu, maila i social media,
skorzystaj z gotowych skryptów sprzedażowych oraz szablonów maili i SMS.
Warto jeszcze przeczytać:
- Sprzedaż przez telefon – przygotuj się na te zachowania klientów!
- Wolisz rozmawiać z klientami przez telefon czy na spotkaniu?
- Tajemnica skutecznych rozmów sprzedażowych
- Jak pozyskiwać klientów na odległość? – 6 kroków do tego, aby zdalnie zdobywać zlecenia
- Anatomia Sprzedaży. Dlaczego potrzebujesz misji i wizji?
